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当前页面:首页>>中小企业如何突破安防监控发展瓶颈
[2011-2-12]
 

【中安网】在安防界,企业按照企业结构要素,可以把企业分为四个层次。这四个层次从初级到高级分别为:产品层、解决方案层、品牌层、资本控制层。每上升一个层次都会有明显的实力提升,一个优秀的企业,往往是在不断的完善自身的结构,能适应市场的变化,不断的进步。但有很大一部分企业发展速度比较慢,经营过程中时好时坏,那么是什么原因造成了中小企业无法从低层次向高层次跨跃呢?


  瓶颈在哪里?


  经营短视,缺少长远的战略眼光;跳不出那个小圈圈


  1、不重视人才的储备,人才跳槽频繁,留不住人才;


  2、企业制度执行不到位,仅是摆设;


  3、研发投入不足,重市场轻研发,造成产品同质化严重,竞争力不足


  4、只注重眼前利益,存在严重浮躁和投机心理。


  如何运用“跨越层次”理论


  该理论可以为中小企业指明了一条可持续发展的道路,它之所以能够解决长远的发展困局,是因为它客观上符合了商业发展的基本规律,只有一步步扎实打好基础,才能真正的提升企业的层次,改善自身的环境。


  1、企业的四个层次


  第一层:以经营和销售产品为主要标志


  表现特征是:以销售产品为主,强调价格,配套服务薄弱,品牌意识弱。


  在安防中,以模拟摄像机为例,深圳有大大小小的摄像机厂就有几百家,大多是规模小品质参差不齐的厂家,纯粹靠赚取廉价的人工费来保持一定的利润,因此竞争力弱,产品同质化严重。据《安防市场报》认为,安防业界对山寨产品的讨伐越来越强烈,似乎山寨安防产品成了影响大家生意的主要原因。其实冷静下来思考,山寨产品就是中国安防企业加工制造模式的夙命,无论在模拟时代,还是在现在即将到来的IP时代,山寨化是多数制造企业的核心经营模式。所以相当多的安防厂商处于这一层次。


  第二层:以解决方案和服务为主要标志


  表现特征是:强调产品与产品之间组成一个系统,不可分割,以达到良好使用的平衡。


  和第一个层次不同的是,这一层次的安防企业比较注重品牌,往往投入一些资金做研发,市场,宣传等,还会找一些地区性的代理商作为拓展,强调整体解决方案,不单单局限某项产品,更重要的是一个系统间的整合。缺点但局限在销售模式过于传统,开发市场速度比较慢,品牌认知度不高。


  第三层:以品牌及核心技术为基础,确定技术霸权


  表现特征是:拥有较为强大的品牌竞争力,完善的产品和优质的品牌感召力。


  和上一层不同的是,这一层次拥有品牌和核心技术,比如高清200万像素的整体解决方案,能够在各个环节中拥有技术解决的能力,产品在大型工程和特定环境下也能较好的在技术上实现所需要的功能。www.ztwl.cn


  第四层:以资本为后盾,在上一层的基础上运用资本运作收购打击对手,控制力上下游资源。


  表现特征是:拥有定位权,牢牢控制着渠道资源和话语权,能够影响着行业的发展。


  这一层才是安防行业的最高境界,在国内仅有少数几家能做到,能够在行业内树立标杆,拥有定制游戏规则的话语权,在价值链上能控制资源。具备独一无二的竞争力。


  如何提升层次


  1.错开价格战,专注自己的核心客户群。在企业的采购环节中,往往突出价格低是不科学的,应该强调整体和服务的优势。给客户带来真正的价值。在市场活动中,很多商家叫做“不得不”打价格战,什么原因呢,因为觉得自己技术,方案,服务都不重视,只好用价格去拼一下,运气好,还可以赚一点,非常的辛苦。但实际上许多中标的结果反而是价格高的,这就说明,价格并不是杀手锏,真正能给客户带来价值的还是多方位的。

  2.注重整合上下游利益链。用目前比较流行的一句话概括,就是要拥有创新的商业模式。举例来说,某某大型安防企业,主要是与政府合作,她的优势资源就是和当地政府紧密,那么中小企业可以在次级城市中与这家公司错开竞争,深入到当地,细致的调查应用环境,提出更适合当地的产品方案,然后公司内部提出新的模式,来满足当地的需要。这样从上游到下游你都能左右逢源,这不是一个很好的思路吗?www.ztwl.cn


  3.注重无形的价值,充分利用媒体。许多企业认为宣传就是投放一下广告,所以就阿里巴巴、百度等资源做一些推广,以为这样可以接到客户,其实不然。与媒体互动,是一个精准策划的,有步骤,有计划的。每一步都在自己的预料之中的,而不是打几页广告碰运气接到几个订单而已。在整个安防市场,90%的人只看到了表现的东西,看不见的东西,比如品牌精神,美的体验感觉你是无法看到的,往往起决定性作用的,恰恰是这些无形的东西。


  4.重视人才的储备与培养。“空降兵”并不是特效药,有些有一定规模的企业,在人事结构上,经常变动,对企业造成许多不利的影响。制定一套行之有效的机制,是企业的当务之急。


  5.拒绝商业资本的渗透与并购。企业在经营过程中,就要防范资本的控制,尽量抵制不良的诱惑。www.ztwl.cn


  在上述四个层次中,企业在发展中,要从这四个层次由低向高发展,就得付出艰辛的努力,扎实练好基本功,稳步发展,在市场变化中捕捉商机,实现质的飞跃。安防企业只有立足于自身的条件,采用适合自己的发展思路,才能走得更远,更顺利!


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